【网建】 - 抖音品牌自播26条军规

对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。

1,

100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。

一般的企业自播阶段:

现实情况:

老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万

倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。

2,

预测:

下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。

但今天,还可以,只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。

3,

抖音流量的底层逻辑:

其他:以抢关键词为中心,进行优化,获取精准流量;

抖音:用户画像为中心,进行构筑,获取精准流量。

算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。

4,

识破抖音成功学:

  • 自己是否知道自己成功的关键点;

  • 是否可以总结成功的底层逻辑,还是只能归结于运气;

  • 能否保证成功,可以进行标准化复制。

5,

抖音不是弱鸡天堂,抖音强者如林。

总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。

不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做他妈的梦!

6,

冷启动常见错误两个极端,一定要避开!

  • 盲目学习,不区分是否合适,直接照抄他人模式;

  • 闭门造车,不获取经验,直接干,浪费红利期。

7,

企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的!

每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。

企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。

8,

别问粉丝量,问就是小白。

1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。

但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。

9,

抖音是由算法组成的科学。

抖音电商总裁 康泽宇 说:

平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度;

抖音的监管技术和人力团队,超过腾讯。

因此千万不要刷单。

10,

达人带货和企业自播,一定要一起做。

只能二选一?肯定不是。

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95后年轻人注意力洞察报告(2021年版) 腾讯营销洞察&人民网研究院联合出品(图10)

26,

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查派网建 发布于:2021-06-20 01时
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