【网建】 - 5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验

做了好几年的广告投放,很少对5个搜索引擎广告效果做一个总结和梳理。它们分别是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马搜索、字节巨量广告。
1:百度

我第一次了解百度竞价是2015年10月。当时我觉得这个挺高端的,毕竟要花钱,是一个非常重要的事情。当时公司的竞价专员工资比较高,我觉得这个岗位还挺有含金量。不管是技术还是岗位地位。我初投放百度竞价是17年5月,是医美行业。那时候的百度竞价相对还是比较好做,不过由于推的是医美,且是深圳地区。其实竞争还是很大,一个词出到五六十都很正常。18年我又从医美转了男妇科,相对来说,男妇科比医美要好做。我当时做的是江西赣州的一个项目,有男科妇科不孕科,我算是项目主要负责人。18年的百度竞价相比现在还是好做很多,当时做妇科,一天预算在4-5千,当时对话率在控了小病种的情况下,整体平均可以达到7%左右,如果加了升话宝,对话率会更高。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第1张

然后18年底,不记得是10月还是11月,出来了商家号(基木鱼的前身)和oCPC,效果就立马变差了。商家号刚上线那会,很多无效对话,很多一句话或者两三句话,对话量也大幅下降,成本直线上涨,到诊成本也直线上涨。身边的圈子朋友纷纷对百度竞价失望。之后我就从医疗转教育了,后面医疗的推广情况不是很清楚,听说效果恢复已经是切商家号几个月之后的事情了。

19年投放学历教育和入户业务。相对还是比较好推,19年的时候,那时候行业用基木鱼的还非常少,用oCPC的也不多。整个市场主要还是cpc,我整体的感觉,19年的百度竞价还是比较好做的,当时尤其投行业定投的效果很好,包括创意层级的自定义表单,都效果不错。成本也很低。但是这种情况到2020年就不行了。2020年3月之后,行业很多大公司都开始跑oCPC,我的成本和量同比2019年少了1/3,成本也涨了一点点。

2021年,形势又变化了。我觉得变化比较大的是两个点,一个点是基木鱼“风险行业”切换,这个“风险行业”是百度定的,其实很多“风险行业”并不风险,但是没办法改变百度。第二个点是oCPC的0门槛全量开放。有些人可能认为这是一个很小的点,其实并不是。你可以想想,过去你要投0门槛还得申请,相当于你如果投不成0门槛,还可以继续玩cpc,现在0门槛全量了,都可以投oCPC了。整个市场都投oCPC,竞争只会更大,效果只会更难做。门槛降低,有利有弊,但是从我的角度来看,以后大搜只会更难控制,更难做。

从我个人来看,魏则西事件是百度广告的一个效果分界点,然后2021年是百度广告的另一个分界点。不否认现在市场还有一部分行业百度效果很好。但是你从整体上来看,百度现在效果其实已经很不好做了。哪怕强切基木鱼过后的一两个月,效果会好转,但是百度广告的大势已去。尤其是字节系崛起之后,百度现在已经成了鸡肋,弃之可惜食之无味。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第2张

2:360

360的pc份额第二。我18年投360的时候,是做妇科项目。虽然以前周鸿祎说要放弃360医疗竞价广告。但是在18年的时候,360医疗广告还能开户推广的。我当时投放的城市(江西赣州)没几家投360竞价,那时候我投了,由于竞争小,效果非常不错。投的是360移动端,对话量虽然不多,但是成本很低。到诊成本也很低(只有几百块钱)。

后面我在教育行业也投了360竞价。但是发现效果并不是很好。主要是两个问题,一个是搜索词匹配乱,360的匹配整体比百度搜狗和神马要差。乱匹配造成了一些浪费。二个是均价高。360的广告位比百度多。你要排在前面,就得出高价,所以那时候我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育行业投放360竞价整体效果来说,其实效果比百度差。当然,360竞价的效果主要还是看行业,有的行业还可以,有的行业其实不行。如果360竞价能把匹配这环优化一下,应该效果还不错。毕竟360的用户量还是比较多的。但我感觉360的产品经理没怎么去优化产品,感觉不到这个渠道这几年有什么革新。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第3张

3:搜狗

以前投搜狗的时候,效果很不错。搜狗的展现很少,但是流量比较真实。但是我发现一个问题,搜狗的效果是一阵一阵的,某段时间效果很好,某段时间效果差的不能看。搞不懂为什么会出现这种情况。

搜狗以前移动端份额排第三,后面排第二。后面被腾讯收购之后,好像在业界没啥音讯了。现在搜狗移动端依旧是第二地位,毕竟QQ浏览器的使用量还是非常大的,而且腾讯给搜狗注入了很多流量。

搜狗的效果现在不如以前了,匹配也注了一些水。可能“逆水行舟不进则退”,没有进步就退步了吧。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第4张

4:神马

神马的效果我觉得在2020年5月以前一直很好,但是2020年年中后效果一直一般般。相比之前差了很多。我在19年不管是投学历教育还是入户,成本是所有渠道最低的,量也不少。远高于360和搜狗。神马以前是移动端搜索引擎份额第二名,后面不行了,被搜狗超越了。

现在据我了解,投神马的广告主已经不多了。很多公司投pc就考虑百度360搜狗,投移动优先考虑百度巨量和搜狗。神马的地位很尴尬。以前神马的效果,量多、成本低、质量优,现在是审核严、量少、成本高。对神马这个平台其实印象不错,就看后面能不能有所进步了。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第5张

5:字节系巨量

字节的搜索广告在这几个平台中推出的最晚,但最为智能,也攻势很大。其实说是搜索广告,我认为本质还是信息流广告,只是对词的元素加强了一些。以前投巨量搜索,只能投今日头条,现在巨量的搜索广告已经打通了全部产品。通常选媒体,可以选择今日头条+抖音+抖音火山+西瓜。

巨量搜索广告量不是很多,操作不是太方便,线索质量比巨量信息流略好一点。刚出来的时候,巨量搜索的投放门槛比较高,需要开白才可以。现在已经全量了,都可以投放,投的人比之前多了一些。投巨量搜索,需要根据版位来,如果单投今日头条,只需要图片广告即可。如果是投放短视频媒体,则要投短视频素材。素材制作是广告投放里一个难度最大的工作,如果你具备这个实力,可以多投投巨量搜索广告,如果你这块比较薄弱,建议跑搜索广告还是以百度360搜狗神马这些传统搜索为主。

5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验 百度竞价 竞价排名 经验心得 第6张

总结:

搜索广告,现在越来越难了,大趋势,整体的搜索流量在下滑。具体到渠道,百度不争气,成天升级些有的没的,眼里只有钱,完全不考虑广告主广告的适配性问题强切基木鱼,实在够恶心。360搜狗神马这些,跟之前比,也在退步。现在市场当红的搜索新玩家是抖音搜索和微信搜一搜。夸克搜索属于雷声大雨点小。抖音搜索目前已经商业化了,微信搜一搜还没有商业化。算是一片净土,我的使用感非常好。就我个人而言,用搜索引擎,基本先用微信搜一搜,其次才是百度。

现在还有很多新人做搜索广告,但红利基本没有了。虽然也有少数行业效果不错,但是就大环境来看,信息流和短视频才是主趋势。考虑获客,还是要跟随主流。

关于搜索广告,做一个梳理:

1:主要分为两种思路,一是传统搜索百度360搜狗神马,走的是人工调整为主+智能为辅的模式,最重要的是词和页面,词是第一要素;第二种是新式搜索,主要是以巨量为代表,头条搜索、抖音搜索等,走的是智能算法+人工为辅的模式,最重要的是素材和页面,词不是第一要素,素材才是;

2:pc份额,百度、360、搜狗;移动份额,百度、巨量、搜一搜、搜狗、神马、夸克。根据今年2月的数据,抖音搜索月活量超5.5亿,微信搜一搜的月活超5亿。从数据上看,字节系的产品搜索量略大一些。所以你可以根据平台用户量去选择渠道推广,除了微信搜一搜还没有商业化,其它的都商业化了;

3:做搜索广告,现在不仅要会做页面,还要会做素材。对职场能力来说,对优化师是一个考核,优化师自身的能力也要提高了。

4:百度要是还这样不注重广告主体验,被广告主抛弃只是个时间问题。网络营销在变革,百度还停留在以前的荣光中骄傲自满,不听建议,只会坐吃山空。

查派网建 发布于:2021-08-17 09时
相关 动态

每天学习一点网络知识,对做好营销有好处

还有很多﹥
  • 网站设计制作中如何使用动态图形

    网站设计制作中如何使用动态图形

    动态图形已经成为2020年网站设计的用户体验设计新趋势,各个行业的公司都在努力以特定的风格和品牌形象在网络上脱颖而出。动态设计是一个完美的工具,使您的业务更难忘和可见的目标受众。一旦进入一个网站,一个独特的,时尚的,区分动画,你很难忘记它。...

    网建

    2020-11-08

  • 网站开发人员应该具备的基本技能

    网站开发人员应该具备的基本技能

    让我们假设您正在指导一个网站开发新手。他们想要学习成为专业人士所必需的技能,但不确定应该把重点放在哪里。你会告诉他们什么?现在,无论你是网站设计行业的新手还是老手,你成功所需要的技能总是在不断进步。然而,仍然有一些基本的东西是每个人都应该知...

    网建

    2020-11-21

  • 网页设计三十年简史

    网页设计三十年简史

    从1990年代初由基本文本编辑的网页开始,到1990年代中期的在线网页建设,从上世纪90年代末崛起的flash,到CSS和Javasvript的崛起,再到web 2.0鼎盛时期,以及慢慢到来的web 3.0时代,网页设计三十年,经历了多次变...

    网建

    2019-11-08

  • 企业网站建设老域名选择的问题及注重事项

    企业网站建设老域名选择的问题及注重事项

    做网站建设大略,想让网站有一个好的排名很艰苦,以是SEO这个独特的工种就成为了站长行业中?的一门作业。谈到排名以是我们又会提起一个经常挂在嘴边的词:网站权重,网站权重成为了决议站点表示好坏的关键因素,此间又包含许多内容:原创内容、优良外链、...

    网建

    2020-11-15

  • PayPal推出惠商措施,帮助全球企业缓解疫情影响

    PayPal推出惠商措施,帮助全球企业缓解疫情影响

    随着跨境电商行业的持续发展,愈来愈多的中国企业涌入国外市场。支付收款,一直与跨境人息息相关。作为全球广泛使用的第三方支付平台,PayPal深耕电子支付行业革新,使金融服务与贸易往来更便捷、普惠、安全。

    跨建

    2020-05-26

  • 解决网站页面加载速度慢的几个方法

    解决网站页面加载速度慢的几个方法

    下面介绍几个解决网站页面加载速度慢的方法。网站涉及到在不同设备中被打开,有些网站建设时会采用重定向的方法对网站进行不同设备的交替变换,但这种方法使得网站在浏览器上的请求就会延长加载的时间,这时,对有设备需求的网站最好使用当前较为受欢迎的响应...

    网建

    2021-01-20

  • 10个基本商业网站页面和包括在内的内容

    10个基本商业网站页面和包括在内的内容

    网页设计的一个基本方面往往让企业主和企业家感到困惑,他们决定在设计网站时要包含哪些商业网站页面。以下是每个商业网站应包含的10个基本页面,以及应包含在其中的内容类型。

    网建

    2019-11-05

  • 网站SEO干货!设计网站地图必须知道的六点技巧

    网站SEO干货!设计网站地图必须知道的六点技巧

    网站地图页面可以作为一个中心来引导指向网站其他页面的链接,这将添加到其他页面的导入链接,具有一定的导航功能,帮助网站结构布局更清晰、完整,也更有利于用户获取信息,为网站排名提升增加机会。

    网建

    2021-08-19

QQ在线咨询
售前咨询
029-6880-8688
售后服务
155-2923-4832

合作品牌 - 遍布云端

Ta 们都支持查派网建