外贸独立站这个词,最早是一批B2C跨境电商卖家提出的,顾名思义就是“具有独立域名和网站自主权管理权的外贸型网站”。通俗来说,就是你公司自己做的具有完全独立的超级管理权限的独立外贸网站。

外贸独立站和B2B平台从各个维度来看,B2B平台初期操作容易、短期流量和效益高的特点,比较适合初创企业尝试,但是B2B已经过了最佳的红利期,现在进入,只能是练练手。如果是企业不单追求短期利益,还希望塑造品牌、掌握用户信息、积累客户资源等,更适合做自带流量、能长期带来收益的独立站。

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外贸独立站的好处有哪些?

1.独立私有:有独立域名积累品牌认知

2.安全保障:自己平台自己掌控,风险较低

做B2B的企业都有一种感受,如果店铺触犯平台规则,店铺就会被关无法卖货,但是独立站就不一样了,它不受任何平台限制,完全由企业自己决定。

3.利润:从交易佣金的角度也会更加优惠

4.私域流量池:用户数据自己掌控

5.自主定价:通过选品的特色实现产品议价

6.实现竞争差异化

外贸独立站的面向对象有两个,一个是客户,一个是Google,因此独立站页面的设计不仅要适合国外客户的浏览习惯,还要方便Google抓取和收录,客户体验度和结构优化两者缺一不可。

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B2B在外贸推广的最大优势就是它自带流量,平台的流量基础能帮助企业快速成单,而且操作简单,新人也能快速上手。但在客户忠诚度和自我成长性方面,B2B平台是很差的,因为这些客户都是平台的客户,哪天平台的政策改变,你就可能一朝回到解放前。

外贸独立站的优势在于其自我成长性和抗政策风险能力强。做了独立站后,你只需要配合谷歌搜索推广,或是谷歌SEO推广,就能慢慢提升谷歌搜索排名,自然吸引流量,因此这些客户的忠诚度比较高,竞争强度也比B2B平台弱,长期坚持下去,就能源源不断的产生效益。